|
68Caliber интервюира Майкъл Махоуни от OPI
Автор: Рич Голд
Превод : АнаМария Йовева
Преди почти два месеца в интернет плъзнаха слухове за състезание с парична награда от един милион долара. Rap4 (www.Rap4.com- създателите на маркерите Real Action Paintball) започна да пускат реклами и откриха форум, посветен на нещо, наречено Operation Paintball Island.
Скоро след това, "Командния център"(www.operationpaintballisland.com) на Operation Paintball Island влезе в действие и предостави допълнителна информация, давайки възможност на играчите да се запишат за състезанието.
Сайтът даде много отговори, но предизвика не по-малко нови въпроси. С толкова много въпроси, витаещи „във въздуха” може да се направи само едно – да се насочим директно към източника. Да дадем възможност на Operation Paintball Island да отговори на трудните въпроси и да позволим на пейнтболното общество само да прецени.
68Caliber беше много доволен, че получи незабавно отговор от Г-н Махоуни. Отговорите му на нашите въпроси бяха праволинейни и въпреки че той не беше особено подробен по някои теми, както ни се искаше, даде разумно обяснение за тази си резервираност.
Въпросите ни бяха подготвени и предоставени на Г-н Махоуни чрез e-mail. По подобен начин получихме и неговите отговори. Беше му предоставена възможност да прегледа статията с интервюто – но не получи коментар от редакцията по окончателния вариант.
68Caliber: Нека започнем от началото. Кои са Махоуни и каква е ролята им в пейнтбола?
М.Махоуни: Майкъл П. Махоуни, мл. е президент и главен изпълнителен директор на CTMI Enterprises, LLC, дружество с ограничена отговорност, със седалище във Флорида. Paintball Island Adventures е дъщерна фирма на CTMI Enterprises и официален промотър на Operation Paintball Island. Г-н Махоуни е играл няколко години пейнтбол за удоволствие, но никога състезателно.
68Caliber: Изглежда RAP4 има значително присъствие в състезанието. Каква е връзката ви с RAP4?
М.Махоуни: Rap4 е първият и най-значим спонсор на Operation Paintball Island. Paintball Island Adventures и Rap4 имат бизнес връзка.
68Caliber: От колко време се занимавате с пейнтбол?
М.Махоуни: От няколко години като средство за отмора.
68Caliber: Какъв е Вашият предишен опит в организирането на събития?
М.Махоуни: Досега не сме продуцирали състезания или толкова голямо по мащаб събитие. Известни са ни недостатъците, до които това може да доведе. В момента наемаме известни, много опитни служители, които да работят за и с нас. Наше голямо предимство е, че познаваме множество собственици на игрища по целия свят, които ще бъдат домакини на състезанията от Първа Фаза. Работим и ще продължим да работим в близко сътрудничество с тях за усъвършенстване на стратегията ни. Те, като общност, ни предлагат безброй години пейнтбол вълнения. Убедени сме, че това изобилие от знания, заедно с нашите собствени творчески способности ще направят от Operation Paintball Island един много специален турнир по пейнтбол.
68Caliber: Какви са главните ви цели като домакин на това събитие?
М.Махоуни: Първата ни цел е да продуцираме най-уникалния и носещ удовлетворение турнир в историята на пейнтбола - при това успешно. Това е единственото, с активно се занимаваме в момента.
68Caliber: И защо решихте да започнете със състезание, което има награда от един милион долара?
М.Махоуни: Защо не? Искаме този пейнтбол турнир да остане в историята, като донеслия най-голямо удовлетворение, а паричната награда е само един аспект от това. Няма математическа формула, която ни е довела до това число. Просто искаме да надминем досегашния образец.
68Caliber: Как върви регистрацията в момента?
М.Махоуни: Има постоянен поток от регистрации. Осъзнаваме, че много потенциални клиенти се колебаят дали да се запишат поради липса на информация. От 19 април няма да е необходимо никакво плащане, за да се запишеш за турнира. Искаме всички заинтересовани играчи, които искат да се запишат - да го направят без никакъв страх. Това също ще ни даде представа колко хора по света искат да играят и къде се намират те.
68Caliber: Във вашия форум играчите изявиха желание за повече състезания от 1ви рунд, за да имат по-големи шансове да се провеждат и такива близо до тях. Как върви търсенето на допълнителни игрища за първи рунд?
М.Махоуни: Имаме договори със собственици на игрища в Калифорния, Тексас, Флорида, Кентъки и Аржентина, Южна Америка. Усилията ни за намиране на допълнителни игрища в други държави и щати на Америка продължават. Желаният брой на места в Съединените Щати е десет, а извън тях - пет. Реалният брой на полета от Първа Фаза, обаче, може да бъде много по-голям. Това зависи от местоживеенето и броя на регистрираните играчи.
68Caliber: Защо главното събитие – състезанието с награда един милион долара – ще се проведе на „остров близо до Бразилия”?
М.Махоуни: Според нас финалният турнир по пейнтбол (Втора Фаза) трябва да се проведе на място сред изключително дива природа, осигуряващо достатъчно пространство за игра. Островът в Южна Америка е подходящ за тази цел.
68Caliber: Защо обявихте събитието преди да подготвите всичките популяризиращи материали?
М.Махоуни: Съжаляваме за това. Подценихме спонтанността на реакцията, която последва в резултат на бизнес връзката ни с Rap4. Въпреки че предпочитахме да бъдем напълно готови преди пускането на уеб сайта, сме вдъхновени от огромния интерес. Този голям интерес ни подсказа, че някои аспекти на турнира - като структурата на Първа Фаза, трябва да бъдат своевременно променени. Вслушахме се в клиентите си.
68Caliber: Някои хора във форума твърдяха, че парите за наградния фонд са депозирани в трета страна-гарант: не е правено такова изявление (наистина при pay pal акаунта се споменава гарантирането на плащанията (escrow), но това нищо свързано с наградния фонд). Дали наистина милионната награда е сигурна и се съхранява във вид, който я гарантира като такава?
М.Махоуни: Всички регистрационни такси, събрани по този начин се пазят в гаранционна сметка в банката SunTrust.
Парите за наградата в момента зависят от успешното протичане на регистрационния процес. Много турнири са организирани по този начин. Както в лотарията. Ако никой не участва, никой не печели. Алтернативно обсъждаме това с много трети страни, публични и частни, които са заинтересовани от гарантирането на парите за наградата.
Вече заплатените регистрационни такси се пазят под гаранция и по всяко време могат да бъдат върнати обратно по молба на платилите.
68Caliber: Тъй като Голямата награда зависи от това колко участници ще платят изцяло таксите за участие, на колко регистрации разчитате, за да я изплатите наистина?
М.Махоуни: По нашите сметки са достатъчни 1000 отбора от целия свят-10,000 напълно изплатени регистрационни такси. Все пак няма горна граница. Ако повече играчи искат да участват ще намерим повече места за игра и ще раздадем по-голям награден фонд. Според някои това число е голямо. Но всъщност е малка част от броя на хората, които играят пейнтбол по целия свят - 1% (всъщност по-малко от 0.02%). (Бел.ред. Тези числа, според г-н Махоуни се основават на възприети в индустрията оценки за 11 до 12 милиона играчи по целия свят.)
68Caliber: В сравнение с другите състезания таксата ви за участие е много висока (1299 долара за играч). Защо включвате в таксата за участие маркер, като без подобно "пакетиране" таксата за участие можеше да бъде много по-ниска/привлекателна?
М.Махоуни: Има поговорка: „получаваш това, за което си платил”. Идеята за безплатния маркер е изцяло наша. Идеята на безплатния маркер е да се добави стойност към регистрационната такса, която би била от същия порядък и без него. Поради липсата на информация през април, удължихме срока за такса от 899 долара до края на май. Клиенти, които се запишат за участие от сега до 31.май не плащат нищо в момента на регистрацията и си гарантират цена от 899 долара. Плащането ще бъде на по-късен етап. Няма задължение регистрационната такса да бъде платена, ако играчът се откаже от регистрацията преди да получи сметката.
68Caliber: Какво Ви кара да мислите, че достатъчно играчи ще заплатят таксата за участие, която е около пет пъти (или повече) по-висока от средната?
М.Махоуни: За да стане играта разчитаме на малка част от пазара.
Да сравним Operation Paintball Island с NPPL, за да проличат предимствата на нашия турнир.
Според информацията, поместена на уеб сайта на NPPL за участие в Super 7 World Series таксата възлиза на около 421 долара на човек при значително по-малка награда (25,000 долара). Взимайки предвид цената на маркера, заедно с промоционалната цена на регистрацията (899 - 350 долара), регистрационната такса на Operation Paintball Island възлиза на 549 долара на човек, а много отбори ще спечелят 50,000 долара. Един от отборите ще спечели още 1,000,000 долара. Всеки играч ще играе по около осем часа (Фаза Първа), четири от които ще бъдат през нощта. Топчетата и въздухът са включени в цената. Втора Фаза е с продължителност една седмица. Това е много игрално време и даже повече потенциално време за игра. Ние сме на мнение, че има много стойност в цената за регистрация, особено с намалението.
68Caliber: Според общите условия при възстановяване на регистрационната сума на някой участник, вие задържате 25 долара такса за обработка. Не са ни известни други състезания, които при възстановяване на сумата, задържат част от нея за обработка. Някакъв коментар?
М.Махоуни: Ако клиентите плащат с кредитна карта, NPPL им взима допълнително 60 долара. Ние таксуваме 25 долара при употреба на кредитна карта и за други административни разноски. Доколкото ни е известно при NPPL няма условия за възстановяване, макар и на част от таксата. Нашата регистрационната такса изцяло подлежи на възстановяване, с изключение на таксата за обработка от 25 долара.
Както и да е, в момента не се изисква никакво плащане.
68Caliber: Според някои вашите регистрационни процедури не са нищо повече от един начин да съберете контактна информация за играчите.
М.Махоуни: Това просто не е така. Като всяка фирма, продаваща продукти, така и ние трябва да знаем какви са нашите клиенти. Опитваме се да направим зрелищен пейнтбол турнир и това е всичко. За да бъде успешен турнирът, играчите трябва да се запишат за участие, точно както е и с всички други турнири. Това, което изискваме от нашите клиенти не е по-различно от изискванията например на един голф турнир, баскетболен турнир, състезание по покер и др.
68Caliber: Кои са другите ви спонсори, освен RAP4?
М.Махоуни: В преговори за спонсорство сме с няколко големи компании, свързани с пейнтбола, а не с различни аспекти на турнира. Предпочитаме да не навлизаме в подробности преди тези връзки да се задълбочат. Преговаряме също с няколко телевизионни мрежи, които имат желание да излъчват материали за турнира. Предложени са няколко формата. Заявки от спонсори, които желаят да участват са добре дошли. Те трябва да се свържат с Командния център (
Този е-мейл адрес е защитен от спам ботове, трябва Javascript поддръжка за да го видите
)
8Caliber: Записани ли са вече някои известни отбори или личности?
М.Махоуни: Според нашите правила не можем да разгласяваме такава информация. На по-късен етап можем да публикуваме тази информация на уебсайта, но само със съгласието на регистрираните играчи.
68Caliber: Как вървят международните записвания?
М.Махоуни: От е-мейлите и регистрациите, които сме получили досега, става ясно че е има голям интерес и извън Съединените Щати. Разбира се, клиентите искат да могат да играят в собствените си държави. Работим по въпроса да удовлетворим тези искания. Отправили сме покана, която продължава да е в сила, към собствениците на игрища по света - да ни уведомят за желанието си да бъдат домакини на такова състезание. С някои вече разговаряме и сме потвърдили едно място в Аржентина. Има финансов стимул за собствениците на игрища. Заявки могат да се подават чрез уебсайта.
68Caliber: Според правилата във всеки момент на игрището ще има 40 рефера? С какъв персонал разполагате и какъв е техният организационен опит/произход?
М.Махоуни: Нашият организационен персонал все още не е напълно доокомплектован. Много сме предпазливи в този процес.
68Caliber: Кой е определил правилата за състезанието?
М.Махоуни: Правилата бяха разработени от екипа на Paintball Island Adventures и някои външни хора, свързани с него. Правилата не са окончателни, променят се и ще се променят с цел подобряване и изясняване.
68Caliber: Как ще работи Първа Фаза?
М.Махоуни: В първа фаза ще играят едновременно десет отбора (една група), но в даден момент всеки ще има само по един противник. Ще се играят едновременно пет отделни игри в различни части на игрището. Всеки отбор ще се състезава с един друг отбор за определен период от време. После всеки отбор ще се изправи срещу друг - различен отбор в друга част на игрището. Този процес ще се повтаря многократно. Мисиите имат за цел да насърчат съревнованието между отборите, които се изправят един срещу друг в даден момент. Всеки два отбора ще се срещнат само веднъж. Вярваме, че повторните срещи са безсмислени и нямат място в този формат.
68Caliber: Защо състезанието е с "ограничена боя"? На повечето състезания се продава боя, от което организаторите са финансово заинтересовани.
М.Махоуни: Ние виждаме Operation Paintball Island като тактически, планиран ход. Не става дума за печалби за нас. Става дума за вярност към нашата визия за стратегическа игра. Не искаме турнирът да бъде едно "изхвърляне". Купуваме по 500 топчета за всеки играч за всеки осем часа игрално време. По игрището ще има оставени кутии с топчета, които ще се използват в мисиите. Всеки отбор ще има възможност да използва поне една такава кутия.
68Caliber: Защо позволявате на играчите да носят резервен маркер, но не им позволявате да сменят маркера си по време на играта?
М.Махоуни: Резервният маркер трябва да бъде ръчен (handgun). По молба на мнозина клиенти променихме правилата и решихме да позволим това. По време на самата игра състезателите могат да използват или основния маркер или ръчния. Те могат да сменят единия или двата маркера по време на указаните прекъсвания. Да се позволи на играчите да сменят маркерите по време на играта усложнява нещата до такава степен, че сме склонни да не го позволяваме.
68Caliber: В турнирите е фиксиран броят на играчите в един отбор. В игрите със сценарии се опитват да балансират бройките. Защо предлагате променлив брой (10-12) на играчите в един отбор?
М.Махоуни: Променливият състав дава повече гъвкавост на играчите и на нас да регулираме отборите и групирането.
68Caliber: По-рано в съобщенията си споменахте употребата на сензорни жилетки (електронни ударни детектори, носени от всички играчи), а сега те са ограничени до втора фаза. Защо няма да ги използвате в първа фаза?
М.Махоуни: Има много причини за тази промяна. Главната причина е, че жилетките няма да са налични навреме, за да се използват в първа фаза. Други причини са от областта на логистиката. Втора фаза е планирана като по-динамична и необичайна от първата. Жилетките вървят ръка за ръка с тази идея.
68Caliber: Състезанията в първа фаза са планирани за петък&събота или неделя&понеделник. Обикновено в събота и неделя. Защо графикът е разработен по този начин?
М.Махоуни: Този график позволява на всички играчи около осем часа игрално време - четири час през деня и четири през нощта. Програмата е около уикенда за удобство на играчите. Бихме предпочели състезанията да се провеждат само през уикендите, но тогава ще трябва да съкратим времето за игра. Смятаме, че компромисът е приемлив - един ден през седмицата и един от уикенда срещу възможността да се спечелят 50,000 долара, а по-късно един милион долара.
68Caliber: Казвате, че форматът на втора фаза ще бъде разкрит на по-късен етап, следователно ще бъде различен от първа фаза. Защо трябва да променяте форматите от едно към друго състезание?
М.Махоуни: Въпреки че някои отношения е много различен, форматът на първа фаза е до голяма степен стандартен. Втора фаза е замислена да бъде доста уникална, много интензивна и силно наподобяваща война. Стратегията ще бъде важна, както и работата в екип. Мисиите ще бъдат сложни. Възможно е да са нужни часове за завършването на някои от тях, а шансовете на отбора за спечелване на турнира намаляват при неуспех. Играчите, които достигнат до края ще прекарат пет дни и четири нощи на острова. Играта е пейнтбол, но също и игра на оцеляване. Точно затова струва един милион долара.
68Caliber: Като се вземе предвид връзката ви с RAP4, изглежда странно, че може да се използва само боя 68 калибър. Защо в турнира има такова ограничение?
М.Махоуни: Добър въпрос. Въпреки че RAP4, биха предпочели да позволим игра с 45.Калибър, не смятаме, че това е в интерес на нашите играчи. Много се спори за 45.Калибър. Не сме готови да вземем страна в този спор.
68Caliber: Попаденията се точкуват с отрицателни точки. Какво става когато един играч е уцелен на много места едновременно или почти едновременно, а съдията не може да определи кое е първото попадение?
М.Махоуни: Брои се попадението, което носи най-малко точки.Така намалява необходимостта от повторна стрелба. Например ако играч е уцелен в торса или в главата отборът на стрелеца само може да загуби от повторна стрелба по същия играч, рискувайки да се уцели играча в по-ниско точкувана зона. Първоначален изстрел в нискоточкова зона е този, който ще се зачита, така че би било безсмислено след това да се стреля в главата, торса и т.н.
68Caliber: В миналото е имало други състезания с големи награди - Spyder Cup, USPL's Million Dollar Target Shoot, World Cup $100,000 и по най-различни причини играчите или не са вярвали в рекламите предварително или след него са били разочаровани. Вие давате информацията "на час по лъжичка".Как се справяте с фактора 'съмнение'?
М.Махоуни: Не сме изненадани от това, че съмнение има. Появихме се от никъде. Оценяваме всяка обратна връзка, която получихме. Ние сме организация, ориентирана към клиентите и ще използваме всяка обратна връзка, както положителна така и отрицателна, за да подобрим турнира. Преди да сме напълно удовлетворени от качеството на продукта, от гледна точка на планирането, няма да пойскаме нито стотинка повече от нашите клиенти и ще продължим с безплатните/безрискови регистрации. Може даже да отложим началото на турнира ако това е необходимо да осигурим качеството и справедливостта на турнира.
68Caliber: Споменахте, че има възможност за телевизионно отразяване на турнира. До къде са стигнали преговорите и ще разкриете ли подробности в този момент?
М.Махоуни: С удоволствие бихме ви уведомили с кого сме преговаряли, но не можем. Може би скоро. Можем да ви кажем, че досега сме говорили с представители на три различни национални мрежи.
68Caliber: Може ли да споделите малко повече информация за самия остров?
М.Махоуни: В момента не.
68Caliber: Какви ще бъдат следващите ви действия за маркетинг и реклама на състезанието?
М.Махоуни: Ще продължим опитите си да потвърдим игрищата за Първа Фаза и да осигурим парите за наградата, които се съхраняват от трета страна-гарант. Надяваме се, че нашата безплатна регистрация ще увеличи наплива на кандидатите, тъй като няма непосредствено финансово задължение. Надявам се, че отговаряйки на въпроси като тези ще покажем на пейнтболния свят какви са нашите мотиви и, че сме искрени. Подготвяме се също да предприемем международна маркетингова кампания чрез няколко медии.
68Caliber: Можете ли със свои думи да обясните защо играчите ще искат да бъдат на вашето състезание?
М.Махоуни: Ще бъде взривяващо (няма игра на думи). Наистина, вярваме, че това е една възможност за всички ентусиасти на пейнтбола да играят играта, която обичат с възможността да получат огромна финансова награда и може би известност. Съгласни сме, че регистрация не е евтина. Обаче, да използвам друга игра на думи, за парата си играчите ще получат много "пара". Най-важното е, че пейнтболът си е пейнтбол. Правилата, форматът, наградите и мястото за игра са нещата, които различават една игра от останалите. Сътрудничим си с опитни партньори да подобряваме формата с всяка следваща стъпка. Като оставим настрана естественото съмнение, което всеки може да изпитва, ние сме убедени, че истинските ентусиасти разбират значението на турнира и няма нужда да им го обясняваме. Те си знаят.
68Caliber: Благодарим Ви за отделеното време, Майкъл.
М.Махоуни: Благодаря за предоставената ми трибуна. Оценяваме всяка възможност да информираме обществеността. Оценяваме обратната връзка на такова ниво и се надяваме това да бъде успешно във всяко отношение.
И така. В някои от отговорите откриваме дребни овъртания.
Като начало не изглежда честно да се сравнява NPPL с това състезание, тъй като NPPL работи от 1993 г. Под една или друга форма тя NPPL доставя известен продукт, който е постигнал собственото си ниво на цена срещу полза, основано директно на обратната връзка от клиентите (посещаемостта сама по себе си е доказателство за това) и поради нейното ниво на зрялост и влияние в индустрията, 'стойността' на това да участваш в едно състезание и да се представиш добре не се покрива изцяло от наградния фонд. Отборните и индивидуалните победители имат директен излаз на пазара, предлагайки на спонсорите си добра видимост за техните рекламни внушения.
Второ, можете да предложите ‘безплатния’ маркер като едно от предимствата човек да се запише за участие в състезанието? ИЛИ можете да оправдаете по-високата регистрационна такса като извадите от нея цената на маркера, но не може да действате по двата начина едновременно.
Наградата от един милион не е гарантирана, а всъщност зависи от броя на играчите, които се запишат за състезанието. Предимство на OPI е, че те заявяват, че регистрационните такси се съхраняват при организация-гарант и че е възможно връщане на регистрационната такса, при поискване, (с удържане на такса-обработка от 25 долара). За играчите, които могат да си позволят да "замразят" някои и друг долар рискът да го направят не е голям.
От полза на OPI ще е ако започнат да обявяват някои от имената: игрищата, които са се съгласили да приемат състезания от Фаза Първа, отборите, които са се съгласили да участват и мрежите и спонсорите, с които се преговаря - но всички ние трябва да уважаваме тяхното право да ръководят бизнеса си по начина, по който желаят.
Някои от правилата са различни, но от друга страна, къде щеше да бъде пейнтболът днес ако хората нямаха желание да пробват нови неща?
68Caliber се надява, че играчите, които са имали възможността да научат нещо направо от организаторите, да използват допълнителната информация, за да вземат по-добри решения. В най-добрия случай те ще имат шанс да спечелят една от най-големите награди, да изпробват една нова игра и да играят пейнтбол на екзотично място. В най-лошия - г-н Махоуни ще е научил всички нас как да накараме играчите да плащат за привилегията да бъдат включени в един мейлинг лист...
68Caliber им желае късмет в усилията им и ще се радваме да поместим интервю с отбора, спечелил наградата от милион долара в бъдеще.
|
